一、商业模式的定义通俗的讲,商业模式(Business Model)就是企业持续赚钱的方式、方法有人说,商业模式就是先有假设,然后不断验证这个假设,也就是想清楚,要通过什么方式,赚哪些人的钱(为哪些用户服务)商业模式同时也是一种交易匹配模式,商业的本质是交易,交易就是买卖,有生产,有消费,有卖方,有买方在这个过程中,也可能涉及到一些中间环节,比如:批发商,会计,律师,零售商,市场监督者等,这些所有市场参与者之间形成的一种联系,可以简单理解为:商业模式有赚钱的地方,就有商业模式的存在,今天小编就来聊一聊关于你知道最好的商业模式是什么吗?接下来我们就一起去研究一下吧!
你知道最好的商业模式是什么吗
一、商业模式的定义
通俗的【粉丝网】 商业模式同时也 是 一种交易匹配模式,商业的 本质是 交易,交易就是 买卖,有 生产,有 消费,有 卖方,有 买方。在 这个过 程中,也 可能涉及到一些中间环节,比如:批发商,会计,律师,零售商,市场监督者 等 ,这些所 有 市场参与 者 之间形成的 一种联系,可以简单理解为:商业模式。 有 赚钱的 地 方,就有 商业模式的 存在 。
讲,商业模式(Business Model)就是 企业持续赚钱的 方式、方法。有人说,商业模式就是 先有假设,然 后不断验证这个假设,也 就是 想清楚,要通过 什么方式,赚哪些人的钱(为哪些用户服务)。商业模式也
是 企业满足消费者 需求的 系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和 知识产权、企业所 处的 环境、创新力,又 称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的 产品和 服务(输出变量),因而具有 自己能复制且 别人不能复制,或者 自己在 复制中占据市场优势地位的 特性。二、常见的商业模式
2.1 免费模式
这种模式是
先免费提供产品或服务,然后通过 该产品或服务慢慢积累用户,最经典的 案例就是 360。免费商业模式,被称之为目前最 好的 商业模式。尤其在 互联网的 虚拟经济中非常突出。360创新性地 推出“免费安全”战略,颠覆了 传统互联网安全行业,开创了 中国互联网的 新格局。2005年,周鸿祎看重的 依然 是 已经被证明了的 大市场:搜索。 当时奇虎想做个插件,用来推广搜索,但 当时浏览器上已经插满了 各种插件,推广没效果。于 是 就想做一个“流氓克星”,先把那些插件干掉,再推奇虎搜索插件。流氓克星就是 360的 前身。在
整个业务线上,360被定位成“口碑项目”,当时有 三原则:1.不求商业利益。 2.开放源代码。3.任何时候都可交给第三方运营。 360在 低调中成长。连续给360增加漏洞修复、查杀木马、装机必备、体检等 功能。2006年底,每天安装量20万,而这时360整个团队只有 10人。2007年中的 每天新安装量已经达到了 40多万,总安装量有 几千万。 在 没有 推广和 周鸿祎基本不关注的 情况下,360安全卫士在 2008年突破一亿用户。360让消费者
免费使用杀毒软件,赢利的 方式又 是 怎样的?可以分两个类别概述:第一是 在 线广告收入,来自起始页面广告展示及搜索商业化,第二是 网络增值服务,主要来自PC端和 移动端游戏业务。这两大类都是 利益关系,不过 ,各自获利都有好处,也都乐意这么做。2.2 增值模式
基础免费,增值服务收费:这个模式在非常特殊的
情况下可以取得非常好的 效果。比如 在 杂货超市,服务员会在 一个汉堡包品牌前设立一个“免费试吃”的 摊位,接着免费让顾客试吃汉堡包,持续这样做 10 次,就有 有 一个人会买15. 99 美元一包汉堡包肉饼。而他 们给出的 10 个样品总共花费了 1 美元(营销费用),而产品销售成本为 4 美元,最 终仍旧带来了 10. 99 美元的 利润。不过
在 无法预估需要提供多少“免费”服务才能转化一名客户的 话,这种免费增值模式是 危险的 。免费提供产品或者 允许用户免费使用你 的工具,可能会让企业损失很多钱,甚至让公司破产。因此,在 采用这种模式之前,一定要搞清楚转换指标。2.3 平台模式
平台型商业模式简单来说,就是
不直接给用户提供产品和 服务,而是 搭建一个信息互动的 平台,让用户之间互相提供服务。平台包含单边、双边和 多边。比如 微信是 单边平台,用户之间通过 微信这个平台,互相交流和 沟通;比如淘宝是双边平台,用户和商家通过 淘宝建立连接,买卖商品;比如 百度是多边平台,用户从内容作者和 广告主处获得信息,内容作者 提供信息给用户,商家将广告展示给用户。在
平台上,多方利益体可以在 平等 的 基础上,建立一种可以实现多方共建、资源共享、互利共赢、开放的 生态圈。简单来说,平台战略的 核心本质就是 构建多方利益体可以实现互利共赢的 平台生态圈。平台模式被认为互联网经济下最
经典的 ,也 是 最 强有 力的 商业模式,打着 平台模式的 创业企业也 会受到资本的 青睐,平台模式备受资本欢迎的 原因在 于 “赢家通吃”,像近两年共享单车、共享货架、B2B电商平台等 等 即使面临巨大的 投入和 亏损,仍吸引力了 数百亿资金的 投入,资本寄希望于 打败竞争对手,垄断市场。2.4 订阅模式
订阅模式是
让用户能有 规律地 享受产品或服务,用户提前付费或定期付费,企业能获得持续稳定的 现金流外,用户也 能通过 该模式节省时间或金钱,从传统的 报纸订阅,到互联网早起的 RRS服务(一种通过 订阅实时推送内容的 技术)、再到现在的自媒体关注(微博、今日头条、优酷等),通过 将周期缩短并且 利用隐性收入模式,互联网将原先单纯的 销售产品或服务转变为通过 用户之间的 链接提高对产品的 粘性,最 终实现盈利;企业提供的产品或服务,只要用户是
定期消费的 (最 长周期建议不超过 三个月),我 们都可以采用订阅模式进行新的 商业模式探索,从现在 已经很普及的 鲜花订阅、信息订阅、蔬菜订阅、服务订阅(58到家的 周期保洁等)中,我 们甚至可以想象出无限大的 空间,比如 衣服订阅(一年固定金额按周期可以选购衣服包包等)、旅行订阅(一年限定天数的 自由行等 )等 ;2.5 B2C模式
B2C是
Business-to-Customer的 缩写,而其中文简称为“商家对个人”。“商家对个人”是 电子商务的 一种模式,也 就是 通常说的 直接面向 消费者 销售产品和 服务商业零售模式。这种形式的 电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于 互联网开展在 线销售活动。B2C即企业通过 互联网为消费者 提供一个新型的 购物环境——网上商店,消费者 通过 网络在网上购物、网上支付等 消费行为。2.6 B2B模式
B2B模式Business-to-Business是
指商家与商家之间进行的 商品、服务、信息交易的 经营模式。B2B模式在 整个电子商务发展历史中形成了 比较完善的 商业模式,可以用较低的 成本带来足够的 采购及销售信息,从而为企业带来更加可观的 收入和 回报。简单来说B2B模式是 “企业面向 企业之间的 销售”,而B2C模式则是 指“企业面向 个人之间的 销售”。交易的 供需双方都是 商家(或企业、公司),她(他 )们使用了互联网的 技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过 程。2.7 C2C模式
C2C是
电子商务的 专业用语,意思是 个人与 个人之间的 电子商务,其中C指的 是 消费者 ,因为消费者 的 英文单词是 Customer(Consumer),所 以简写为C,又 因为英文中的 2的 发音同to,所 以C to C简写为C2C,C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。 比如 一个消费者 有 一台电脑,通过 网络进行交易,把它出售给另外一个消费者 ,此种交易类型就称为C2C电子商务。毫无疑问,淘宝在
C2C领域的 领先地 位暂时还没有 人能够撼动。然 而,淘宝却也 不得不承受这份领先带来的 沉甸甸压力。在 领先与 压力之间,淘宝在 奋力往前走。在中国C2C市场,淘宝的 市场份额超过 60%。如 果是在 传统行业,淘宝完全可以高枕无忧。然 而在 瞬息万变的 互联网领域,这样优势并不是 什么不可逾越屏障。2.8 O2O模式
O2O,网络用语中指Online To Offline的
缩写,即在 线离线/线上到线下,是 指将线下的 商务机会与 互联网结合,让互联网成为线下交易的 平台。O2O模式的 核心很简单,就是 把线上的 消费者 带到现实的 商店中去——在 线支付购买线下的 商品和 服务,再到线下去享受服务。O2O和 B2C、C2C的 区别: 1)B2C、C2C是 在 线支付,购买的 商品会塞到箱子里通过 物流公司送到你 手中; 2)O2O是 在 线支付,购买线下的 商品、服务,再到线下去享受服务。2.9 还有很多
三、商业模式的创新与发展
很多时候,你
看到一家公司的成功,远看是 营销,近看是 产品,用放大镜看是 商业模式。商业模式的 创新,从来都是 降维打击。当你设计出一个新的交易结构,你 也 许会惊讶地 发现,整个世界都变了 。同时,好的 商业模式,一定是 简单直接的 。商业模式的
核心解释了 四件事:1、公司将销售什么产品或服务;2、它打算如 何营销该产品或服务。3、它将面临什么样的 费用。4、它期望如何盈利。商业模式并非一层不变,它是 随着 时代的变迁,市场的 变化,相应地进行创新与 发展。随着
互联网时代的 到来,在 新一代技术革命浪潮的冲击下,各种边界和壁垒正在 不断被打破,取而代之的 是 信息技术条件下新的 模式。而跨界融合、互动连接、复合型人才等 一系列新变化,正在 成为时代发展的 潮流。在 这一大趋势下,商业模式也 在 发生变化,呈现出以下发展趋势:3.1 线上线下深度整合
3.2 消费的个性化,满足消费者心理需求
3.3 产业跨界融合,企业不断地自我变革
四、总结
2000年前后,商业模式作为人们最
初用来描述数字经济时代新商业现象的 一个关键词,这时它的 应用已不仅仅局限于 互联网产业领域,被扩展到了 其他 产业领域。不仅企业家、技术人员、律师和 风险投资家们等 商业界人士经常使用它,学术界研究人员等 非商业界人士也 开始研究并应用它。随着 2001年互联网泡沫的 破裂,许多基于互联网的 企业虽然 可能有 很好的 技术,但 由于 缺乏良好的 商业模式而破产倒闭。而另一些尽管它们的 技术最 初可能不是 最 好的 ,但 由于 好的 商业模式,依然 保持很好的 发展。我们都知道,彼得·德鲁克,被誉为“现代管理学之父”,他说,未来企业之间的竞争是商业模式之间的竞争。未来的
商业模式必将在 技术成熟的 基础上进行一次变革,重新定位商家、供应商、品牌与 用户之间的关系,这是 未来商业模式发展的 必然 趋势。作为商业模式中的 各方,都应该充分认识到这一变革的 重大意义,提前为自己未来的 发展做好规划。